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阿裡巴巴林小海：零售通攜天貓淘寶資源將改造600萬夫妻店
阿裡巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海宣佈零售通覆蓋50萬傢零售小店
8月28日，阿裡巴巴集團B2B事業群旗下零售通事業部在杭州舉辦主題為“兼木成林、容川入海”的戰略發佈會，宣佈將幫助中國超過600萬傢小店，全面擁抱DT(大數據)時代。
阿裡巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海透露，目前中國有超過600萬小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6線城市，過往10年店數基本穩定。店主80%年紀在45歲以上，通常不太熟悉智能手機和互聯網。店主每天平均開店時間超過12小時，在華南地區甚至每天開店15小時，但收入微薄。
由於處在供應鏈末端，經過層層加價後，小店商品的進貨價較高，導致售價通常比大賣場還貴10幾個點。
“如果說什麼生意最難做，那就是小店瞭。”林小海說，零售通的使命是，讓百萬小店擁抱DT時代，讓店主工作更輕松，小店和鄰居聯系更緊密，小店更溫暖，店主更賺錢。
具體來說，零售通將從以下六個方面幫助小店。
一是為小店提供豐富和有競爭力的優質商品。
零售通會對小店、店主和小店周邊消費者進行精準畫像，為每傢商店推薦最適合的商品，為每個顧客推薦最需要的商品。
零售通還將把天貓線上品牌帶到線下，把天貓國際進口品牌帶到中國，把村淘淘鄉甜帶到城市，幫助小店迎接消費升級的浪潮，給小店提供差異化選擇。
二是建立兼容高效的三級倉配體系。
零售通的區域倉將覆蓋3-4個省，主要存放低頻采購的差異性商品。城市倉覆蓋2-3個地級市，存放中度分銷深度的快消商品。前置倉覆蓋一個區縣，存放高頻乳飲等商品。
三是依托零售通專業的社會化零售鐵軍，加上各地的城市拍檔，一起在線下服務小店。
四是向區域、渠道和行業全面拓展。
未來一年零售通的服務將從今天800個區縣拓展到1500個區縣，同時進入垂直行業，未來一年計劃覆蓋4萬傢母嬰店。
五是全面升級小店的服務能力。
零售通承諾在城市倉覆蓋區域實現T+1送貨時效，其他區域實現T + 2，售後服務承諾48小時內解決客戶問題。此外，零售通還給小店推出賒銷等金融服務、虛擬充值業務和熟定頻冷氣推薦食業務。
六是攜手優質小店擁抱新零售。
對於在零售通月采購額1萬元以上、商店位置好、人流量大、商品品質有保證和服務態度好的優質小店，零售通將提供天貓品牌授權，讓小店變身為豐富、專業、智能和有溫度的“天貓小店”。
對於品牌商，零售通突出“兼容”的特點。既能支持不同分銷深度的品牌，又能融入品牌商現有的分銷體系。零售通希望給品牌商帶來高效分銷覆蓋、精準渠道營銷、全渠道的服務和全方位數據支持。
目前零售通覆蓋瞭50萬傢商店，是B2B平臺裡覆蓋店數最多的平臺之一。零售通的商店采購頻率、采購SKU數和采購額都遙遙領先行業平均水平。過去幾個月，零售通每月環比增長超過50%。7月同比去年增長28倍。
未來一年， 零售通的目標是覆蓋100萬傢商店，店均SKU數和店均GMV 繼續翻倍，2020年占到B2B市場的三分之一。
林小海表示，相比便利店加盟或友商的掛牌模式，零售通品牌授權的優勢是，背靠阿裡系資源，尤其是天貓和淘寶資源。零售通會幫小店在淘寶開設小店號，幫助小店和周邊消費者取得線上連系，還會幫小店和天貓上的品牌商建立直接的連接。
“零售通招商原則是本地商傢供應本地客戶，和其他電商平臺不同，零售通業務創造本地GDP，沉淀本地稅收，提高本地就業。”林小海說。
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